MÉTODO
Como eu trabalho
Meu método combina diagnóstico rigoroso, desenho de processos e execução disciplinada. O objetivo é criar previsibilidade e performance sustentada, não resultados pontuais.
Flexibilidade nas interações
Todas as etapas do trabalho podem ser conduzidas de forma presencial ou remota, adaptando-se à realidade e preferência da sua empresa.
Reuniões Online
Videochamadas via Google Meet, Zoom ou Teams. Ideal para empresas com times distribuídos ou que preferem agilidade nas interações.
Reuniões Presenciais
Encontros na sua empresa ou em local combinado. Recomendado para workshops, treinamentos e alinhamentos estratégicos mais profundos.
O formato ideal é definido em conjunto, considerando o escopo do projeto e a dinâmica do seu time.
Diagnóstico e Critérios
Mapeamento completo da operação atual para identificar gaps e oportunidades.
ENTREGÁVEIS
- Mapeamento do ICP (Ideal Customer Profile)
- Análise da jornada do cliente atual
- Identificação de gargalos no funil
- Definição de metas realistas e mensuráveis
- Benchmark com mercado e melhores práticas
Desenho do Funil e Processo
Arquitetura do processo comercial com etapas claras e documentação.
ENTREGÁVEIS
- Definição de etapas do funil de vendas
- SLAs entre áreas (marketing, vendas, CS)
- Playbooks de prospecção e qualificação
- Scripts e templates de comunicação
- Critérios de passagem de fase
Implantação
Execução prática com foco em adesão e velocidade de resultados.
ENTREGÁVEIS
- Configuração e setup do CRM
- Treinamento do time comercial
- Implementação de rotinas e cadências
- Dashboards e relatórios de acompanhamento
- Definição de rituais de gestão
Gestão e Performance
Acompanhamento contínuo com foco em resultados e ajustes.
ENTREGÁVEIS
- Métricas de performance individual e coletiva
- Rituais semanais de pipeline review
- Coaching e feedback estruturado
- Ajuste fino de processos
- Escala e replicação do modelo
O que está incluso
Incluso no trabalho
- Diagnóstico completo da operação
- Desenho de processos e playbooks
- Setup e configuração de CRM
- Treinamento do time
- Acompanhamento semanal
- Dashboards e métricas
Não incluso
- Execução de vendas pelo time
- Licenças de software
- Contratação de profissionais
- Campanhas de marketing
Como funciona o início
Conversa inicial
Entendimento do contexto, desafios e objetivos. Sem compromisso, apenas alinhamento.
Proposta de trabalho
Escopo, cronograma e investimento definidos com base no diagnóstico inicial.
Kickoff do projeto
Início do diagnóstico com acesso a dados, pessoas e ferramentas. Primeira entrega em até 2 semanas.
Pronto para estruturar sua operação comercial?
Vamos conversar sobre seus desafios e como posso ajudar.
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