ATUAÇÃO
Áreas de atuação
Atuo em quatro frentes complementares: estratégia, times, performance e escala. Cada uma pode ser trabalhada isoladamente ou em conjunto, dependendo do momento da empresa.
Estratégia Comercial
DireçãoDefinição clara de onde jogar e como vencer. Estratégia que conecta produto, mercado e execução.
ICP e Segmentação
Definição do perfil de cliente ideal, critérios de qualificação e priorização de mercado.
Modelo de Vendas
Inside sales, field sales, self-service ou híbrido. Qual modelo faz sentido para seu contexto.
Canais de Aquisição
Inbound, outbound, parcerias, eventos. Estruturação dos canais com maior potencial.
Critérios de Qualificação
BANT, MEDDIC ou frameworks customizados. Qualificação que filtra e acelera.
Times Comerciais
EstruturaConstrução e liderança de equipes comerciais de alta performance. Da estrutura ao dia a dia.
Estrutura e Papéis
SDR, AE, CS, Farmer, Hunter. Organização do time de acordo com o momento e estratégia.
Liderança e Gestão
Ritmo de gestão, 1:1s, pipeline reviews e coaching estruturado para o time.
PDIs e Desenvolvimento
Planos de desenvolvimento individual, trilhas de carreira e critérios de promoção.
Cultura de Performance
Ambiente de alta performance com clareza de expectativas e meritocracia.
Performance Comercial
ExecuçãoTransformar atividade em resultado. Cadência, métricas e ritmo de execução.
Metas e Indicadores
OKRs, metas individuais e coletivas. Indicadores que direcionam comportamento.
Cadência de Execução
Rotinas diárias, semanais e mensais. Ritmo que gera consistência.
Pipeline Management
Gestão de funil, forecast e visibilidade. Previsibilidade real, não achismo.
Rituais de Gestão
Reuniões que geram ação. Pipeline reviews, forecasts e retrospectivas eficientes.
Escala e Sustentação
SustentaçãoProcessos que funcionam sem depender de heróis. Crescimento sustentável e replicável.
Processos Replicáveis
Documentação, playbooks e SOPs. Conhecimento que não depende de pessoas específicas.
Governança
Regras claras, autonomia com alinhamento. Decisões descentralizadas com direção única.
Tecnologia e Ferramentas
CRM, automações e integrações. Tecnologia como aceleradora, não como muleta.
Onboarding e Ramp-up
Novos vendedores produzindo rápido. Processo de onboarding que reduz time-to-productivity.
Qual dessas áreas é prioridade para você?
Vamos conversar e entender onde está o maior gargalo da sua operação.
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